Table ronde sur le numérique

Restructuration en autogestion et retour au profit

L’exemple de l’entreprise de technique médicale Hittech Prontor GmbH

16 février 2022

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Événement

Numérique via MS Teams

16 février, de 16 h à 17 h 30

Accueil et présentation de l’intervenant

Keynote Volker Kiefer, Manager Atreus et Directeur général Hittech Prontor GmbH

Discussion et questions du public

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Sujet

Le directeur d’Atreus Partner &, Harald Smolak, responsable du Solution Group Health Care, Life Sciences et Chemicals, et le manager d’Atreus Volker Kiefer examinent les défis et les possibilités de la restructuration en autogestion à l’exemple de l’entreprise de technologie médicale Hittech Prontor GmbH. Comment les entreprises peuvent-elles mener une restructuration de manière à assurer leur pérennité et à augmenter leur valeur ? Quelles sont les mesures qui mènent au succès ? L’événement « Restructuration en autogestion et retour au profit » offre un aperçu de l’expérience d’Atreus et donne des conseils pratiques aux entreprises et aux managers confrontés à la restructuration en autogestion.

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Technique médicale et restructurations

Diriger une entreprise en période difficile requiert des professionnels aguerris, dotés de puissance et de doigté.

Nous vous aidons à relever les défis dans le domaine de la technologie médicale et des restructurations :

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Table ronde numérique Atreus

Restructuration en autogestion et retour au profit

Comment réussir une restructuration en autogestion ? Qui sont les parties prenantes importantes ? Quelles sont les mesures qui mènent au succès et quels sont les pièges à éviter ?

Volker Kiefer est Atreus Manager et, depuis fin 2019, directeur général de Hittech Prontor GmbH, un fabricant leader de technologies médicales. Au début de l’année 2020, il a conduit l’entreprise vers une restructuration en autogestion, un dérivé de la procédure d’insolvabilité normale. Cette étape a été extrêmement fructueuse : dès l’année suivante, l’entreprise a réussi à se redresser. Depuis, Hittech Prontor est à nouveau très rentable.

Dans une interview avec le directeur d’Atreus Partner &, Harald Smolak, Kiefer parle de son expérience. Ses recommandations en bref :

1. La restructuration en autogestion est une grande opportunité — si le timing est bon

Dans le cas d’une restructuration en autogestion, explique Volker Kiefer, on dispose des instruments et des possibilités juridiques de la procédure d’insolvabilité normale — mais le gérant peut rester responsable à la place de l’administrateur judiciaire. « Une bonne occasion de tirer ensemble à la même corde et de sauver l’entreprise », déclare Harald Smolak, partenaire d’Atreus. Important : le processus doit si possible démarrer lorsque les liquidités sont encore suffisamment assurées. Il faut aussi, en tant que responsable, croire soi-même au redressement : « J’ai très vite compris que nous y arriverions », déclare Kiefer. Après six mois, Hittech Prontor a pu clore le processus.

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2. Gagner la confiance des parties prenantes — et faire des compromis

« C’est une condition sine qua non que les parties prenantes adhèrent — sinon on ne peut rien faire », affirme Volker Kiefer. Au début, on nous voit naturellement d’un œil critique, comme dans les mandats d’intérim typiques. Il a donc immédiatement cherché à s’entretenir régulièrement avec toutes les parties prenantes — non seulement avec la direction, mais aussi, par exemple, avec le comité d’entreprise et toutes les autres personnes ayant un rôle clé dans l’entreprise. Il a notamment réussi à négocier sa propre convention collective d’assainissement contre le syndicat IG Metall. « Je n’ai pas pu tout imposer, j’aurais aimé nous défaire encore de vieux schémas », admet Kiefer, « mais il faut respecter les différents intérêts. Sinon, il n’y a pas de solution du tout. »

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3. Emmenez les collaborateurs en voyage

Volker Kiefer a également attaché la plus grande importance au fait de savoir toute l’équipe à bord dès le début : « Les collaborateurs avaient naturellement des craintes existentielles : maintenant, un ancien manager intérimaire vient nous liquider ! » De plus, un des principaux clients de l’entreprise avait annulé 50 % de son chiffre d’affaires en raison de la pandémie de la Covid. Kiefer raconte qu’il a beaucoup et très souvent communiqué, organisé des réunions d’entreprise, été extrêmement clair, mis en lumière les chances et les risques. Avec succès : même pendant la pandémie, le taux d’absentéisme est resté à un niveau record de 2 %, et très peu de collaborateurs ont quitté l’entreprise de leur propre initiative.

4. Faites appel à une aide professionnelle extérieure

Volker Kiefer n’est pas avocat et n’est pas non plus spécialisé dans les procédures d’insolvabilité. « J’ai donc demandé conseil à une agence qui se concentre sur la gestion autonome et qui m’a encadré de manière professionnelle. Car c’est justement le gérant personnellement responsable qui doit surmonter les pièges du droit de l’insolvabilité. » C’est justement dans le cadre de la restructuration en autogestion que s’applique la règle suivante : « Les mesures étatiques doivent être justifiées. Cela signifie qu’il faut parler la langue du tribunal. Pour cela, il faut absolument une aide professionnelle. »

5. Établissez une bonne relation avec l’administrateur judiciaire

Pour simplifier, la tâche du commissaire consiste à faire une recommandation au tribunal : cette entreprise vaut-elle la peine d’être sauvée et donc d’être restructurée en autogestion ? Pour ce faire, l’administrateur judiciaire vérifie la plausibilité du plan de redressement et évalue si toutes les parties prenantes sont à bord. Il est donc essentiel, selon Kiefer, de gagner sa confiance : « Au tribunal siègent des personnes étrangères au domaine, qui doivent se fier à la parole de l’administrateur ad hoc. » L’administrateur est donc un personnage clé qui contribue à décider de l’avenir de l’entreprise.

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6. Fixez des priorités claires dans le plan de redressement — et regardez vers l’avenir

Sous l’égide de Kiefer, Hittech Prontor a lancé 20 projets d’assainissement — par exemple pour la digitalisation, l’amélioration de l’efficacité ou l’assainissement du portefeuille. Pour ce faire, Kiefer a procédé par étapes : « Mon expérience est la suivante : au début, l’enthousiasme est grand, mais ensuite, le temps ne suffit pas pour tous les projets. » C’est pourquoi il s’est d’abord concentré sur cinq d’entre eux, leur a attribué un planning, des chefs de projet et des délais, et les a inscrits chaque semaine à l’ordre du jour du comité de pilotage. Certains projets sont encore en cours aujourd’hui : « Je vois encore plus de potentiel », dit Kiefer, « en réalité, nous n’avons pas encore terminé notre projet d’assainissement à ce jour. » Comment il a fixé les priorités ? « Je me suis posé la question suivante : que représente notre entreprise ? Qu’est-ce que nous savons particulièrement bien faire sur le plan technique ? Comment le mettons-nous en œuvre de manière valorisante pour les clients ? »

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7. En cas de doute, faites appel à un manager de transition

Sa longue expérience en tant que manager de transition l’a énormément aidé à relever ce défi, rapporte Kiefer, et ce pour trois raisons : « Premièrement, j’ai déjà vu beaucoup d’entreprises. Après une semaine, je comprends le cœur du problème. Deuxièmement, en tant que manager de transition, on se retrouve souvent dans des entreprises en faillite et on est donc un peu plus souple que le directeur de longue date, on connaît les instruments et on peut les utiliser. Et troisièmement, en tant que personne extérieure, on n’est pas responsable de la situation. On peut donc décider et mettre en œuvre des mesures en toute liberté. »

Notre orateur principal à la table ronde « Techniques médicales Restructuration en autogestion »

Volker Kiefer est le directeur de l’entreprise de technologie médicale de taille moyenne Hittech Prontor GmbH. Il a assaini l’entreprise en 2020 dans le cadre d’une procédure d’autogestion et l’a remise sur la voie du succès (marge EBIT de 10 %).

En tant que manager de transition, il se concentre sur des mandats dans les domaines de la technique médicale, de la construction de machines et d’installations et de l’automobile, en tant qu’assainisseur et pour le développement de l’activité : nouveaux produits, services ou caractéristiques, processus efficaces, développement, innovation. Pour cela, son rôle d’assainisseur et de sparring-partner lui permet d’assister ses clients et de leur faire profiter de l’interaction complexe entre le matériel, les logiciels et l’électronique.

Avant de devenir manager de transition, il a occupé des postes de direction dans l’industrie des semi-conducteurs en Amérique et en Europe.

Hôte Atreus

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