Étude de cas

Redressement d’une unité commerciale chez un leader mondial de la technologie médicale

Atreus a réorienté stratégiquement l’unité commerciale fortement déficitaire et a établi sa propre force de vente. Après seulement 20 mois, le seuil de rentabilité était à nouveau atteint et la part de marché de l’unité a augmenté de 15 points de pourcentage.

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Détails de l’entreprise

Fournisseur mondial de chirurgie mini-invasive par endoscopie
Systèmes pour la médecine humaine et vétérinaire et pour les applications industrielles
Chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros, 7 000 employés

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Situation et défi

Unité d’affaires hautement déficitaire
Retournement de situation grâce au repositionnement de cette activité Système

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Objectif et mission

Développement commercial positif avec un seuil de rentabilité dans les 24 mois
Réorientation avec des partenariats complémentaires
Propre gestion des ventes

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Mesures et approche

Audit du secteur d’activité
Adaptation du personnel en fonction de compétences spécifiques
Réorientation de la stratégie commerciale et sa mise en œuvre

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Résultats et succès

Le seuil de rentabilité atteint après seulement 20 mois
Mise en œuvre d’une force de vente propre
Augmentation de 15 points de pourcentage de la part de marché

Redressement d’une unité commerciale chez un leader mondial de la technologie médicale

Détails de l’entreprise

Situation et défi

Objectif et mission

Mesures et approche

Résultats et succès

Marketing et ventes

Restructuration

Techniques médicales