Étude de cas

Restructuration d’un fabricant de produits pharmaceutiques en Italie

Le manager d’Atreus a obtenu une réduction de la dette de 50 %, a pu augmenter le chiffre d’affaires de 25 millions d’euros en renégociant avec le client et a été embauché en CDI au bout de six mois.

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Détails de l’entreprise

Fabricant sous contrat pharmaceutique en Italie
550 employés doivent réaliser un chiffre d’affaires de 85 millions d’euros

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Situation et défi

Baisse du chiffre d’affaires à 55 millions d’euros, restructuration nécessaire
Pas de plan de restructuration substantiel
Négociations préalables avec les syndicats italiens sans accord
Des actionnaires de capital-investissement mécontents
Une équipe peu motivée, mauvaise gestion sur place

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Objectif et mission

Management du site
Retour à la rentabilité
Augmentation de la transparence pour les investisseurs

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Mesures et approche

Mise en place d’une procédure de licenciement pour 190 salariés sous le couvert d’une procédure de redressement
Négociations avec 5 syndicats et le ministère du Travail
Négociations avec les principaux fournisseurs et clients

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Résultats et succès

Réduction de 13 % des frais de personnel
Feu vert pour le licenciement de 150 employés et projet d’externalisation pour 35 autres
30 millions d’euros de réduction de la dette avec les fournisseurs (soit 50 pour cent)
25 millions d’euros d’augmentation du chiffre d’affaires grâce à l’augmentation des prix et des volumes