Case Study

Transformation eines mittelständischen Produktionsunternehmens

Segment Hochvoltsysteme: Neuausrichtung Produkt Portfolio, Produktions-Footprint

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Unternehmensdetails | Innovativer Entwicklungsdienstleister, div. Industrien, global

Schwerpunkt Automobilbranche, Bauindustrie, Agrarindustrie und der maritime Anwendungsbereich
Holding AG börsengelistet, Privat-Investor als Hauptanteilseigner
Umsatz: in 2021 ca. 30 Mio.€ / in 2022 ca. 53 Mio. € │ EBIT: in 2021 -1 Mio. € / in 2022 positiv (0,5-1 Mio. €)

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Situation und Herausforderung | Transformation in Produktionsunternehmen

Integration Business: Ende der I3 Produktion durch BMW => Entfall der einzigen gewinnbringenden Produktlinie
Light Battery: keine klare Marktpositionierung
Battery Managementsystem: keine Strategie/ kein verkaufsfähiges Produkt

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Zielsetzung und Aufgabenstellung | Profitables Wachstum durch Technologie-Skalierung

Integration Business: Übernahme der BMW Produktionslinie und Aufbau einer eigenen Fertigung
Light Battery: Neupositionierung auf Super Sportscars und Akquisition der OEM Projektstudien
BMS: Aufbau einer Strategie für die Produktlinie (M&A)

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Maßnahmen und Vorgehensweise | Vertrauen bei Kunden und in eigener Mannschaft gewinnen

Integration Business: Verhandlung Vertragswerk mit BMW, Aufbau Produktion in Ostdeutschland
Light Battery: Herausarbeiten der Key Selling Points, Kundenakquisition
BMS: Start einer Studie mit externer Beteiligung (Unternehmensberatung)

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Ergebnisse und Erfolge | Profitabler Serien- & Entwicklungskundenvertrag, SOP gem. Plan, Wachstum

Integration Business: Vertrag mit BMW unterzeichnet & SOP Werk gemäß Plan in 02/23; Topline Plan 2023: ca. 80 Mio. € (profitabel)
Light Battery: Auftragserhalt von 2 OEM Studien. Gespräche über Serieneinsatz in 2026
BMS: Strategie für BMS in finaler Abstimmung

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Ergebnisse nach “100 Tagen”

Verhandlung OEM Vertragswerk
Neuausrichtung Strategie Light Battery
Gewinnen der ersten OEM Studie

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Ergebnisse zur “Halbzeit”

Unterschrift OEM Vertragswerk
Sicherstellung Finanzierung von 14 Mio. € für neues Werk
Start Aufbau neues Produktionswerk in Ostdeutschland
Aufbau neues Team mit ca.15 Mitarbeitern

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Ergebnis nach 15 Monaten

Aufbau des Werks innerhalb Timing und Budget trotz Herausforderungen im Bausegment
Akquisition von weiteren Kunden zur Umsatzsteigerung
Gewinnen der Folgestudie für Light Battery mit OEM

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Restrukturierung des kaufmännischen Bereichs bei großem Automobilzulieferer

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