Case Study

Turnaround einer Geschäftseinheit bei einem weltweit führenden Unternehmen der Medizintechnik

Atreus richtete die hochdefizitäre Geschäftseinheit strategisch neu aus und etablierte eine eigene Sales Force. Bereits nach 20 Monaten war der Break Even wieder erreicht, der Marktanteil der Einheit stieg um 15 Prozentpunkte.

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Unternehmensdetails

Globaler Anbieter für die minimalinvasive Chirurgie mit Endoskopie
Systeme für die Human- und Veterinärmedizin sowie für industrielle Anwendungen
Umsatz 1,7 Mrd. Euro, 7.000 Mitarbeiter

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Situation und Herausforderung

Hochdefizitäre Geschäftseinheit
Turnaround durch Neupositionierung dieses Systemgeschäfts

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Zielsetzung und Aufgabenstellung

Positive Geschäftsentwicklung mit Break Even innerhalb von 24 Monaten
Neuausrichtung mit komplementären Partnerschaften
Eigene Vertriebssteuerung

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Maßnahmen und Vorgehensweise

Auditierung des Geschäftsfelds
Anpassung des Personals nach spezifischen Skills
Neuausrichtung der Geschäftsstrategie und deren Implementierung

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Ergebnisse und Erfolge

Break Even bereits nach 20 Monaten erreicht
Implementierung einer eigenen Sales Force
Steigerung des Marktanteils um 15 Prozentpunkte