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Case Study

Vertragsgestaltung mit Grosskunden

Langzeitvertrag bei Hersteller aus der Keramikbranche

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Unternehmensdetails

  • Werk 1: u. a. Produktion Piezo-Folien für RB / Actuatoren Dieseleinspritzung / Klopfsensoren (Single-Source für RB); ​
    Werk 2: u. a. Produktion von ZrO2Folien für die Abgasreinigungstechnologie ​
  • Vertragsvolumen > 300 Mio. EUR; Cash-Cow des Standorts 1​
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Situation und Herausforderung

  • Großkunde fordert Langzeitvertrag für Versorgungssicherheit der Produkte​ aus Werk 1 und 2
  • Marktsegment ist aufgrund E-Mobilität unkalkulierbar​
  • Extrem kritische Rohstoffversorgung aufgrund Gesetzeslage (Blei) und Historie der Einkaufsquellen​
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Zielsetzung und Aufgabenstellung

  • Erarbeitung Vertragswerk mit Produktion, Einkauf und Qualität​
  • Erarbeitung Struktur des Vertragswerkes für beide Werke mit Kunden​
  • Klärung des Änderungsmanagement-Prozesses sowie Initiieren der Änderung zu den Investments​
  • Erarbeitung Ramp-down-(EOL)-Szenarien und Kalkulations-Schemata​
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Maßnahmen und Vorgehensweise

  • Analyse der internen Prozessschritte und damit verbundenen Materialien​
  • Analyse der kritischen Prozess-Schritte und Rohmaterialien​
  • Erarbeitung und Klärung der benötigten Änderungen, Investitionen und Produktionsmengen ​
  • Abstimmung des Vertragswerkes entlang der Vertragsstruktur ​
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Ergebnisse und Erfolge

  • Klare Strukturierung des Änderungsprozesses inklusive Dokumentation und Kommunikation​
  • Schaffung eines Kalkulationsschemas für End-of-Life-Szenarien​
  • Komplette Vertragsklärung des technisch-sachlichen Teils incl. Legal-Bestätigung seitens CT​
  • Auf Wunsch CT-Senior-Management: lediglich bilaterale Vorbereitung des kommerziellen Vertragsteils​

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