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Aufbau eines Vertriebs- und Händlernetzwerks in China für ein Maschinenbauunternehmen
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Aufbau eines Vertriebs- und Händlernetzwerks in China für ein Maschinenbauunternehmen
Ein Maschinenbauunternehmen litt unter einem drastischen Umsatzrückgang und einem demotivierten Vertriebsteam. Durch den Neuaufbau der Vertriebsabteilung und der Schaffung eines Händlernetzwerks konnten neue Vertriebsmitarbeiter und After-Sales-Händler gewonnen sowie Verträge und Schulungsprogramme implementiert werden. Dies führte zu einer deutlichen Stabilisierung der Vertriebsstruktur und der Zustimmung der Muttergesellschaft für Direktverkäufe über Händler in China.
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