A·partnership TV Podiumsdiskussion E-Mail Dr. Hans-Georg Wolff ternehmerisches Verhalten besser möglich – und das Networking ist wesentlich wichtiger. Welchen Tipp können Sie für gutes Networking mit auf den Weg geben?« Gerade beim Aufbau von Kontakten ist es unheimlich wichtig mit einer gesunden Portion Selbstbewusstsein aufzutreten und eben auch auf Abfuhren gut zu reagieren. Nicht jeder Aufbauversuch klappt, so ist es wichtig, auch das negative Feedback zu verdauen und den nächsten Anlauf vielleicht bei jemand anderemzu starten. Vielen Dank für das Gespräch, Herr Dr. Wolff.« gehen wesentlich leichter auf andere zu, denn in den USA ist es eine soziale Norm, sich kurz auszutauschen. In Asien, beispielsweise, wird das meines Wissen nach weniger gern gesehen. Dort lässt man sich von jemandem vorstellen, üblicherweise von einem gemeinsamen Kontakt. Wenn Sie jemanden direkt ansprechen, wird dies als eine Normverletzung ausgelegt. Offensichtlich also scheint das Networking in Asien anders zu funktionieren. In welchen Kontexten funktionieren Netzwerke besonders gut?« Mir fällt auf, dass das Vorhandensein von Handlungs- bzw. Gestaltungsspielräumen besonders wichtig ist. Wenn Sie frei entscheiden können und weniger formalen Zwängen unterliegen, dann ist un- Also bin ich durch Vernetzung erfolgreicher!« Mittelfristig ja, denn die Kontakte müssen ja erst aufgebaut werden, auf die Sie dann zurückgreifen können. In einer anderen Studie haben wir untersucht, inwiefern Networking bei Organisationswechseln hilft: Die Personen, die zwei Jahre vor ihrem Wechsel begonnen haben, Kontakte aufzubauen, konnten zwei Jahre später wesentlich besser wechseln, als Personen, die mit dem Aufbau des Netzwerks später anfangen. Dieser Zeitrahmen gibt eine Orientierung. Sind wir im internationalen Vergleich gute Networker?« Das kann ich nicht eindeutig beantworten, aber die Kulturunterschiede spielen eine große Rolle. Die Amerikaner etwa Vita Dr. Hans-Georg Wolff Das Magazin für Interim Management Ausgabe 13 | April 2013 Titel ·content ·newmanagement ·innovation ·changingworld ·practices ·editorial ·comedy ·feedback ·partnership 2014 ·keynote ·reportage zurück vor drucken ·feedback Impressum ·discussion ·interview
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